平臺大 資源廣 作業(yè)很省心

2020年3月，疫情剛剛有所控制，管悅鳳找工作的心情非常迫切，管悅鳳家附近就有一家中墅地產(chǎn)的門(mén)店，每每經(jīng)過(guò)，都能看到亮眼的藍色門(mén)頭和一群西裝革履的經(jīng)紀人們。大氣，專(zhuān)業(yè)，是中墅地產(chǎn)給管悅鳳的第一印象。

“在中墅，做起業(yè)務(wù)來(lái)很省心，只要負責把房子賣(mài)出去就好！”管悅鳳說(shuō)。

“中墅地產(chǎn)在蕪湖區域門(mén)店體量很大，分布的區域范圍也比較廣泛， 因為品牌效應，老百姓們對中墅非常認可�！�

“況且當前在蕪湖很多中介公司都是經(jīng)紀人在全程跟單，而中墅恰好擁有全托式售后服務(wù)，在客戶(hù)完成交易后，后續的貸款、過(guò)戶(hù)、水電氣交接甚至是交房、收房都全程服務(wù)到底，光憑這一點(diǎn)就能節省很多我們經(jīng)紀人的時(shí)間�！�                                                     

  朋友圈經(jīng)營(yíng)=維護客戶(hù) 

當然成為銷(xiāo)冠的原因除了品牌支持和平臺賦能之外，也離不開(kāi)自身的努力和發(fā)掘。

“ 這個(gè)時(shí)代，圈很重要！”

管悅鳳：“我很重視朋友圈經(jīng)營(yíng)，朋友圈經(jīng)營(yíng)好了等于客戶(hù)關(guān)系維護好了，我手里的客戶(hù)大多數來(lái)自于朋友圈�！�

“我發(fā)朋友圈時(shí)，會(huì )從已有客戶(hù)的需求角度去發(fā)朋友圈，分析客戶(hù)想看到什么樣的內容。把朋友圈當成是一個(gè)分享的圈子而不是賣(mài)房子的工具，我很少會(huì )頻繁的發(fā)布一些房源信息，總發(fā)一些房源信息也會(huì )讓客戶(hù)帶來(lái)視覺(jué)疲勞�！�

“我喜歡在朋友圈分享一些自己的生活，有時(shí)候還會(huì )發(fā)一些實(shí)用技巧的小作文、行業(yè)政策分享，因為我覺(jué)得這才是能真正幫助到客戶(hù)的東西，比如剛需適合買(mǎi)面積多大的房子，哪里的學(xué)區房更有優(yōu)勢以及國家政策、銀行政策等一些專(zhuān)業(yè)的知識和咨詢(xún)分享，除此之外，我也會(huì )關(guān)注客戶(hù)的朋友圈，經(jīng)常給他們點(diǎn)贊、評論，讓他們知道我也一直在關(guān)注他們、關(guān)心他們。

  制定詳細帶看計劃 精準抓住客戶(hù)需求 

大多數經(jīng)紀人在第一次帶看不滿(mǎn)意后會(huì )直接把手上的其它房子全部推給客戶(hù)，告訴客戶(hù)這個(gè)房子怎么值得買(mǎi)，怎么性?xún)r(jià)比高，升值空間大，卻很少關(guān)心過(guò)，客戶(hù)為什么對這個(gè)房子不滿(mǎn)意？?jì)刃牡恼嬲�需求是什么�?br/>

可是管悅鳳不一樣，她每一次帶看前都會(huì )制定好詳細的帶看計劃。根據之前與客戶(hù)的溝通中，推薦有效的房源且提前自看一遍，最后在這些有效的房源里明確主推房源，次推房源，并將理由如實(shí)地告訴客戶(hù)，帶看過(guò)程講解房子、房東的基本情況，以及附近的配套設施，還會(huì )將看過(guò)的每一套房源相關(guān)稅費計算出來(lái)告訴客戶(hù)。

“趙先生是我維護了半年多的客戶(hù)，有一次趙先生找我聊天，告訴我期間他也跟其它中介公司看過(guò)很多房子，看的哪些房源，我知道后并沒(méi)有覺(jué)得他跟別人看就有些失望，而是站在一個(gè)專(zhuān)業(yè)的角度去跟他分析他所看過(guò)的每套房源，根據他買(mǎi)房的需求幫助他分析哪些房源更適合他�！�

其實(shí)對于房產(chǎn)經(jīng)紀人來(lái)說(shuō)，滿(mǎn)足客戶(hù)的顯性需求是基本，解決客戶(hù)隱性需求才是關(guān)鍵。而挖掘客戶(hù)隱性需求，是銷(xiāo)售流程中重要的環(huán)節之一，它直接決定著(zhù)銷(xiāo)售過(guò)程的成敗。這一點(diǎn)，管悅鳳掌握的很好。

在中墅還有很多像管悅鳳這樣優(yōu)秀的寶媽經(jīng)紀人，婚姻的煙火沒(méi)有磨滅她們的巾幗壯志，反而讓她們在中墅這個(gè)大家庭里綻放出屬于自己的絕美芳華，她們是母親，也是當代職業(yè)女性的榜樣。

門(mén)店地址：蕪湖五棵松中央城店 

咨詢(xún)熱線(xiàn)：18805533237   管悅鳳